BOSS直聘赵鹏:警惕“毒药式”用户增长

时间:2018-10-12    来源:华映资本中国

发展从0到1,所有的创业公司都躲不过增长这个命题。

如何实现用户增长?什么样的增长才是真正有价值的?华映系企业「BOSS直聘」创始人兼CEO赵鹏在新经济100人社群中,基于BOSS直聘从上线至今的经验,分享了他对于用户增长的理解,观点既犀利又真诚。

划重点

1. 存留的本质,在于你到底给了什么样的用户什么样的核心价值;

2. 每天问自己三个问题:我的产品,我自己在用吗?我的家人在用吗?我的员工在用吗?如果都是NO,那大概率这个产品成不了;

3. 如果没有真正意义上的坚定、持续、有规模的口碑传播,花钱做广告、做pr都是无效手段;

4. 按照你的初心、牢记你的用户价值,遵从规律,去实现新的和更大的增长。只有这样,你才能为更多的用户创造价值。

以下是分享全文↓

来源 | BOSS直聘专栏

BOSS直聘赵鹏:警惕“毒药式”用户增长

各位晚上好,非常荣幸在新经济100人和大家交流关于「用户增长」的一些看法,我不是这方面的理论家,今天的分享更多是在自己实际工作当中的一些体会。

增长是相对的

用户存留是增长的基础

做一个产品,要保持一点信念,否则路上走得很难受。其中一个最简单的信念——如果今天,用我们产品的用户比昨天多一个人,那就是开心,那就是昨天没有白忙活。增长其实就是从这样一个“1”开始的。这点非常的重要。谁都喜欢自己的用户在增长,这意味着自我满足,意味着士气,意味着市场和投资人的关注,意义很重大。

来重温一道小学数学题:有一个水池子,开进水管要10小时放满水,开出水管要16个小时放完。同时开启进水管和出水管,问多长时间能把池子放满?

这个题反映了在做产品的过程中用户增长的常态:总是人来人往,有人来有人走是绝对的;而增长是相对的,增长是来的人比走的人多。如果可持续,那你的用户就越来越多。长期来看,就出现了增长的曲线。

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