从干洗店发展为知名洗衣企业,看他如何做到的?

时间:2018-12-08    来源:创业家

上世纪80年代末,穿呢子大衣很流行,吉浦钧也有几件那样的高档服装。而令他感到棘手的是这几件衣服不知道怎么洗。当时心中有个疑问,有没有科学的方法洗这种面料的衣服?

为了寻找答案,他四处打听,还专门找到一高校化学系教授咨询,在不断询问的过程中,吉浦钧终于找到了解决问题的办法——“干洗”。而在当时郑州的洗衣市场,只有几家国有或者集体性质的洗衣店,而且全部采用水洗。

从干洗店发展为知名洗衣企业,看他如何做到的?

吉浦钧分析认为,这个市场发展前景很大,1989年,吉浦钧放弃了餐厅生意,倾出自己仅有的3万元,开了郑州第一家干洗店,将目标对准了高档衣服,专门解决当时颇为时髦的呢子大衣等高档衣服的缩水问题。

那是郑州的第一家干洗店,并很快成了气候,“可以说是郑州洗衣行业的第一个发展高峰吧,我算是赶上了好时候。”

1997年,为了解决干洗皮装发硬、掉色的问题,吉浦钧花80万元引入美国整套电脑干洗设备。在当时,“洗衣哪里去,康洁最满意”,成了当时流行的口头禅。一大批靠低价竞争的手工作坊式洗衣店,就此被康洁甩在了身后。

从干洗店发展为知名洗衣企业,看他如何做到的?

靠着这种模式,吉浦钧不断地把赚来的钱投入到新店里,用9年时间开了12家店,“这已经是竭尽全力了,无奈速度还是很慢。”

但是,当吉浦钧做到八九家店的时候,心想既然已经做到这么多了,就干脆把它做大。他已经隐约意识到,要做大自己的干洗店,需要给店取一个更容易传播,更容易给消费者好感、并留下深刻印象的名字。

吉浦钧苦思冥想之后决定使用“康洁”来命名新的公司,吉浦钧还意识到,想把品牌做大,仅靠自己的能力是个“不可能完成的任务”。

1997年前后,吉浦钧把特许经营的模式引入洗涤行业,促使行业发生第二次变革,他的康洁洗衣在全国有了100多家店。

从干洗店发展为知名洗衣企业,看他如何做到的?

就在这时候,有人举报他搞传销。原本济南的20多个加盟商已经签约,看到这情况,要求退出。吉浦钧什么话也没说,当即把钱退给了人家。

那段时间,吉浦钧能做的,只有口干舌燥一遍遍地解释,什么叫特许经营,这种模式出自何处,它的优点在哪里。

熬过最难的2001年。康洁的发展如同坐上了火箭,3年时间,开了100多家店。

未来,吉浦钧计划把更先进的电子商务服务引入洗涤行业,“无门店化经营、无纸币化交易”是未来洗涤行业发展的大趋势。

吉浦钧,把从1989年一个不到15平方米的干洗店,发展成为业内知名的洗衣企业,25年来,康洁的“掌舵人”吉浦钧凭着先人一步的意识,一手建立起了自己的洗衣王国。

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